Séverine Jaulent est responsable des affaires juridiques et des ressources humaines, ainsi que du développement commercial.
Pouvez-vous nous présenter le groupe d'agences Beaux Villages ?
Beaux Villages Immobilier est la première étape pour de nombreux clients français et internationaux lorsqu'il s'agit de rechercher ou d'acquérir un bien immobilier. Avec 22 agences réparties dans le Sud-Ouest de la France et un effectif complet de 250 personnes, nous travaillons avec une clientèle internationale et sommes fiers de la qualité de notre service, de notre expérience et de notre professionnalisme. Nous avons été élus meilleure agence immobilière de France depuis 7 ans et meilleure d'Europe depuis 2 ans, ce dont nous sommes également très fiers. Cette reconnaissance du service que nous offrons à nos clients nous tient à cœur.
Vous êtes partenaire de Savills, un groupe d'expertise sur les marchés locaux et internationaux avec 160 ans d'histoire. Pourquoi ?
Quels sont les avantages pour vos clients ? Il existe une synergie entre les objectifs de Savills et Beaux VillagesSavills : notre approche commune vise à être le “ premier de la classe ”, ce qui fait de notre partenariat une combinaison parfaite. Nous avons choisi de nous associer à Savills pour leur innovation, les valeurs de leur marque et leur réputation mondiale. Grâce à notre propre marketing global, nous pouvons désormais travailler avec d'autres agences Savills ou leurs partenaires à travers la France et le monde pour trouver des acheteurs intéressés par nos régions et également proposer le bien idéal à des clients dont la recherche s'étend au-delà de notre zone d'opération.
Quels sont les types de clients des résidences Port Marseillan ouvert à ? Locale, nationale, internationale ?
La Résidence de Luxe Port Marseillan a de quoi séduire tous les types de clients : le cadre est unique, l'offre est de grande qualité. Qu'il s'agisse d'investisseurs ou de particuliers à la recherche d'un cadre de vie et de services exceptionnels dans le respect de la biodiversité locale, il est plus facile de trouver des arguments en faveur de ce projet que d'en trouver de comparables ! De plus, les amateurs de vin et de sports nautiques y trouveront également leur compte lors de l'acquisition... Nous proposons ce bien à l'ensemble de notre clientèle sans aucune restriction.
Quels sont les attraits d'une destination comme l'étang de Thau et la ville de Marseillan ?
Tout d'abord, il s'agit d'un environnement protégé : la biodiversité du bassin de Thau est unique, notamment grâce à la qualité de son eau et à l'attention que les communautés environnantes portent à sa protection. D'autre part, le bassin de Thau est entouré de vignobles, et cette culture viticole fait également partie de l'ADN local. Il a la capacité de charmer aussi bien les amoureux de la mer que ceux de la terre.
C'est certainement ce qui a conduit ces mêmes communautés à se regrouper pour offrir un cadre de vie de qualité : on y trouve un bon nombre de restaurants gastronomiques, dont certains sur l'eau, et les occasions de déguster les huîtres locales ne manquent pas. En particulier, les chiffres du tourisme dans la région sont excellents : En 2022, plus de 9 millions de nuitées ont été enregistrées dans la destination, soit une augmentation de 15,1% par rapport à 2021. Sans aucune restriction liée au COVID-19, la clientèle étrangère a augmenté de 47,8%, et la clientèle française est restée très présente avec une augmentation de 6,1% par rapport à 2021.
Le nombre d'excursionnistes français (hors Hérault) et étrangers a dépassé les 11 millions, soit plus de 52% par rapport à 2021, auxquels s'ajoutent 769 602 excursionnistes héraultais. Le nombre total de visiteurs en 2022 (touristes et excursionnistes) sur l'ensemble du territoire de l'Archipel de Thau est de 13 331 888, soit une augmentation de 47% par rapport à 2021 et de 47,18% par rapport à 2019, ce qui montre une croissance importante. Ce chiffre représente l'équivalent d'une population annuelle supplémentaire de 57 966 personnes (la population de Sète Agglo pôle : 127 927 habitants - recensement 2020, source : INSEE).
Quels sont les éléments qui vous ont le plus attiré dans la Port Marseillan projet ?
Nous sommes une marque immobilière, et notre service de luxe est spécialisé dans les biens d'exception. Port Marseillan s'inscrit naturellement dans cette recherche, compte tenu des prestations offertes et de la rareté du cadre et de l'offre.
Le respect de la biodiversité est un atout important pour notre clientèle. Personnellement, habitant Carcassonne, Marseillan est ma destination préférée sur la côte méditerranéenne. Le charme de ce lieu nous a séduit dès notre arrivée et nous avons fait des émules car tous nos amis sont devenus des inconditionnels. Il est toujours plus facile de vendre un produit que l'on aime et auquel on croit !
Quels sont les quartiers ou les villes les plus recherchés autour de l'étang de Thau en termes d'immobilier de luxe, et pourquoi ?
L'étang de Thau et son “archipel” de communes ont vu naître des projets haut de gamme et ont des perspectives prometteuses.
Frontignan et Loupian possèdent un patrimoine historique remarquable (remparts, façades Renaissance, maisons vigneronnes, chapelle romane Saint-Hyppolyte, église gothique Sainte-Cécile, vestiges de l'église paléochrétienne, et bien sûr, l'incontournable villa gallo-romaine).
Sète possède 12 kilomètres de plages de sable et le site du Mont Saint-Clair, qui offre un panorama exceptionnel de la Méditerranée aux Pyrénées. La ville elle-même est traversée par de nombreux canaux, ce qui lui confère une atmosphère vénitienne.
Marseillan s'impose comme la perle de Thau, avec son port charmant et authentique et sa qualité de vie exceptionnelle, qui a donné naissance à des enseignes de luxe comme le Huître de Tarbouriech et Vermouth Noilly Prat.
En ce qui concerne l'immobilier, comme dans tout environnement protégé, la complexité réside dans l'obtention d'autorisations d'urbanisme en périphérie de l'étang de Thau, ce qui est quasiment impossible. En d'autres termes, hormis les aménagements existants, la majeure partie du bassin reste protégée et ne permet pas la multiplication de nouveaux aménagements.
C'est l'avantage de la Port Marseillan qui combinera le luxe d'un hôtel 5 étoiles avec des résidences de qualité dans un environnement protégé mais bénéficiant déjà d'une image prestigieuse. A mon avis, il sera difficile de faire mieux dans la région.
Quelles sont les perspectives de croissance et les opportunités d'investissement sur le marché immobilier autour de l'étang de Thau à moyen et long terme ?
L'aéroport de Montpellier (à 40 minutes de Marseillan), ainsi que d'autres aéroports locaux, développent de nombreuses liaisons régulières et contribuent activement au développement touristique de cette région. Des marques de luxe confidentielles investissent déjà dans cette région, et certaines offres dans la ville de Marseillan seront uniques, ajoutant à la qualité de vie locale. Certains de nos clients avertis nous demandent cette destination avant même que nous puissions la leur proposer, et ils ont raison.
Cependant, dans le respect des lois littorales et d'urbanisme, l'offre immobilière littorale sur l'étang de Thau est naturellement limitée. Comme tout expert immobilier, nous préconisons avant tout le choix de l'emplacement. Ce type d'opportunité se présentant très rarement, nous sommes ravis de la proposer à notre clientèle.
Est-il plus difficile de vendre de l'immobilier neuf sur plan (VEFA) que de l'immobilier ancien ?
Toutes les ventes sur plan présentent des spécificités souvent méconnues du public. Il est primordial pour un expert immobilier d'avoir une connaissance approfondie de l'offre pour la présenter de manière efficace et pertinente à tout client car souvent, cette offre est assortie d'avantages attractifs (nombreuses garanties sur la construction, paiements échelonnés, avantages fiscaux, frais de notaire réduits, etc.) qui peuvent séduire une large clientèle, à condition qu'elle puisse attendre l'achèvement des travaux (une moyenne de 24 mois est assez courante pour la livraison de ce type de bien).
Comment expliquez-vous à vos clients le concept de “résidence de marque”, qui est relativement nouveau en France ?
Le concept de résidences services n'est pas tout à fait nouveau en France. La nouveauté réside dans la qualité de la marque partenaire des résidences Port Marseillan et dans la qualité des offres et services qui en découlent. Pour qu'un client comprenne bien ce concept, il faut qu'il soit pertinent pour lui, et cela commence par une bonne écoute et une bonne analyse, ce qui est une expertise en soi.
Nous sommes des experts, des conseillers et des intermédiaires dans le domaine de l'immobilier. Notre philosophie est centrée sur le service au client. Nos équipes salariées ont été formées sur ce type de produit pour accompagner et satisfaire nos clients, et nous mettons également cette expertise au service de projets de qualité comme Port Marseillan.


