Pouvez-vous présenter votre groupe d'agences ?
Nous existons depuis près de 20 ans et représentons les La marque Sotheby's pour Midi Pyrénées et le Périgord. Nous sommes une équipe de 20 collaborateurs qui gèrent une clientèle internationale et nationale.
Vous êtes partenaire de Sotheby's Realty, un grand réseau immobilier de luxe spécialisé dans les biens haut de gamme : Pourquoi ? Quels sont les avantages pour vos clients ?
Le groupe Sotheby's est un véritable réseau international présent dans presque toutes les régions du monde. Nous sommes interconnectés et travaillons véritablement ensemble, avec des clients qui peuvent être intéressés par l'achat ou la vente dans différentes régions. Nous transférons ainsi leurs besoins d'une agence à l'autre, en garantissant le même niveau de qualité et d'assistance.
Quels sont les types de clientèle des Résidences Port-Marseillan s'adresser à : local, national, international ?
Le plus souvent, il s'agit de clients internationaux ou nationaux. Les clients qui recherchent ce niveau de qualité viennent principalement de l'étranger, car les “Branded Residences” sont bien développées aux États-Unis, par exemple, mais pas encore en France. Miguel Espada est un pionnier français dans le secteur des résidences de marque.
Comment se présente aujourd'hui le marché des maisons de vacances de caractère ?
Elle existe, surtout dans les cas où toute l'organisation peut être prise en charge par une équipe de professionnels. Ainsi, le bien peut être rentabilisé lorsqu'il n'est pas occupé par ses propriétaires.
Le concept de “Quiet Luxury” - luxe discret, sur mesure, atmosphère intime comme à Port-Marseillan - résonne-t-il encore aujourd'hui ?
Il est toujours très populaire ! La principale difficulté est de pouvoir proposer à notre clientèle exigeante des produits immobiliers adaptés à ce segment, car ils sont particulièrement rares. Parfois, la morosité ambiante que les médias français ont tendance à mettre en avant quotidiennement peut poser problème. Lorsque les gens entendent constamment que tout va mal, ils peuvent se replier sur eux-mêmes et attendre un meilleur moment. Pour les biens immobiliers du projet Port Marseillan, le bon moment, c'est maintenant. Plus tard, il sera trop tard, car le nombre de villas avec piscine privée, par exemple, est limité à 34 unités.
Quelles sont les caractéristiques uniques du marché immobilier autour du Bassin de Thau qui le rendent attractif pour les acheteurs de biens de luxe ?
Sa situation unique au bord de l'eau, la vue, la qualité des services offerts et la tranquillité d'esprit que procure le fait d'avoir tout organisé pour eux.
Comment le marché immobilier autour du Bassin de Thau a-t-il évolué ces dernières années en termes de demande, de prix et de disponibilité des propriétés de luxe ?
La réputation de la ville de Sète, La notoriété de Marseillan, mise en lumière par les nombreux tournages de séries télévisées, a véritablement dynamisé l'ensemble des communes du Bassin de Thau. La renommée de Marseillan, déjà connue pour son art de vivre, a naturellement bénéficié de cet élan. L'arrivée de nouveaux acteurs qui se sont installés autour de la lagune a également contribué à consolider l'image “People” de Thau, attirant par la suite de nombreux investisseurs immobiliers. En ce qui concerne les biens de luxe, c'est la qualité et la rareté d'un emplacement qui attirent. La construction autour de l'étang étant devenue quasiment impossible, Port-Marseillan devient une opportunité exceptionnelle, soutenue par le groupe Propriétés & Co, dirigé par Miguel Espada, un expert en matière de résidences de marque.
Est-il plus difficile de vendre de l'immobilier sur plan (VEFA) que de l'immobilier ancien sur le segment de l'immobilier de luxe ?
Pour rappel, acheter sur plan (VEFA), c'est acquérir un bien immobilier qui n'est pas encore construit. Il peut s'agir d'un appartement de caractère ou d'une villa avec piscine. L'achat sur plan permet d'acquérir un bien qui répond aux dernières normes de construction, comme la performance énergétique.
Pour protéger l'acheteur d'un bien sur plan, le promoteur immobilier doit souscrire des assurances qui offrent des garanties associées à la construction, telles que
- Garantie d'achèvement.
- Garantie des vices apparents et de la non-conformité.
- Garantie de parfait achèvement
- Garantie de construction de dix ans.
Les frais de notaire représentent 2 à 3% du prix d'achat d'une résidence neuve acquise sur plan (VEFA), contre 7 à 8% dans le cas de l'achat d'un bien existant. C'est pourquoi on parle de “frais de notaire réduits” lorsqu'il s'agit d'une acquisition dans le neuf.
L'inconvénient le plus communément partagé est le temps nécessaire à la construction. Il peut parfois être difficile de faire accepter à certains clients plus impatients le début des travaux jusqu'à leur achèvement.
Comment expliquez-vous simplement à vos clients le concept de “résidence de marque”, qui est relativement nouveau en France ?
C'est un investissement dans l'immobilier neuf, en pleine propriété, mais situé au sein d'un resort de luxe où l'on peut passer du temps et aussi investir de l'argent, adossé à une marque hôtelière internationale qui fournit des services exceptionnels et qui gère tout, de l'entretien à l'aspect locatif ! C'est un confort apprécié, notamment par les clients étrangers qui font confiance à la société de gestion hôtelière.


