Résidence secondaire en France : un marché prometteur pour les acquéreurs étrangers

Avec ses 3,6 millions de résidences secondaires, la France se positionne comme l’un des marchés immobiliers les plus dynamiques au monde. Premier pays touristique, elle attire chaque année des visiteurs du monde entier, séduits par la richesse de son patrimoine, ses paysages variés et sa qualité de vie. Cette attractivité se traduit par une tendance croissante des étrangers à investir dans des résidences secondaires sur le territoire français.

Les acquéreurs viennent de tous horizons : britanniques, scandinaves, américains, asiatiques, et moyen-orientaux sont particulièrement représentés. Parmi eux, une part notable se tourne vers des biens prestigieux, comme des châteaux ou des résidences en bord de mer, tandis que d’autres optent pour des propriétés plus modestes, mais tout aussi bien situées. Le marché est également alimenté par le développement de nouveaux ponts aériens, facilitant l’accès à certaines régions et contribuant à dynamiser ce secteur.

Pour répondre à cette demande et exploiter ce marché florissant, les promoteurs doivent adapter leurs stratégies. Voici quelques axes de développement :

• Personnalisation des projets immobiliers : Proposer des résidences avec des caractéristiques haut de gamme, telles que des espaces modulables, des services premium (conciergerie, sécurité 24/7), ou encore des infrastructures écologiques, est un atout majeur pour séduire les investisseurs internationaux.
• Communication internationale : Une présence accrue sur les plateformes internationales, des partenariats avec des agences immobilières spécialisées dans les transactions transfrontalières, et une visibilité accrue lors de salons immobiliers à l'étranger (comme le MIPIM) peuvent ouvrir de nouveaux marchés.
• Facilitation des démarches : Intégrer des services qui simplifient les procédures administratives, juridiques et fiscales pour les acheteurs étrangers, tels que des contrats bilingues ou des conseils sur la fiscalité française, est essentiel pour bâtir une relation de confiance.
• Valorisation du patrimoine local : Les étrangers sont souvent séduits par des propriétés ancrées dans le patrimoine français (châteaux, bastides, mas provençaux). Mieux intégrer ces éléments dans les projets de développement est une clé pour répondre à leurs aspirations.

Dans cet environnement immobilier en plein essor, un segment reste encore largement sous-exploité en France : celui des branded residences. Ces résidences, associées à des marques de luxe ou des groupes hôteliers prestigieux, proposent une expérience unique qui séduit particulièrement les investisseurs étrangers.

Les avantages sont nombreux :

• Services haut de gamme : conciergerie, gestion locative, spa, restauration, sécurité renforcée.
• Gestion simplifiée : idéales pour les propriétaires souvent absents, elles offrent un suivi complet.
• Valorisation patrimoniale : les propriétés rattachées à une marque internationale conservent généralement une haute valeur de revente.

Si ce modèle connaît un succès grandissant dans des marchés comme les États-Unis ou les Émirats arabes unis, il reste encore à développer en France. Deux projets dans le segment Luxury sont actuellement en cours de développement : Port Marseillan (Sud de France) et les Bordes (Orléans). Les promoteurs immobiliers français - tel le groupe Propriétés & Co - pourraient capitaliser sur cette tendance pour attirer une clientèle internationale exigeante et aisée.

Le profil des propriétaires est varié. Les étrangers privilégient des destinations emblématiques comme la Côte d’Azur, la Provence, l’Occitanie, ou encore Paris, tandis que les Français optent souvent pour des régions côtières ou montagneuses, comme la Bretagne ou les Alpes. Parallèlement, un phénomène inverse se dessine : de plus en plus de Français investissent dans l’immobilier à l’étranger, notamment dans des pays comme le Portugal, l'Espagne, ou encore la Grèce, attirés par des prix souvent attractifs et un climat ensoleillé.

Bien que la demande étrangère pour des résidences secondaires en France soit forte, le marché reste sous-exploité. Les promoteurs immobiliers pourraient davantage s'adapter à cette clientèle internationale en mettant en avant des services personnalisés et des offres innovantes. Les branded residences constituent une réponse pertinente à cette demande, en partenariat avec des groupes hôteliers internationaux tels Marriott International, Accor, IHG, Hyatt, Four Seasons, Mandarin Oriental, Aman Resorts, One & Only Resorts, Garrigae Resorts…

Arthur Espada, Slowlife Resorts, société basée à Dubaï et spécialisée dans la commercialisation de Branded Residences  « depuis le succès des jeux olympiques en 2024 notamment, nous manquons clairement de Branded Residences à vendre en France devant l’explosion de ce marché au niveau mondial, qui est en croissance de 12% par an. Nous n’arrivons pas à répondre à la demande, surtout pour des produits de luxe gérés par des opérateurs hôteliers connus et reconnus par notre clientèle internationale, qui à la fois aisée et exigeante. »

La France offre des atouts incomparables pour séduire une clientèle étrangère : paysages variés, patrimoine culturel unique, gastronomie de renommée mondiale. Les résidences secondaires jouent un rôle clé dans la santé du tourisme en France, tout en contribuant au rayonnement international du pays. En misant sur des solutions modernes et en diversifiant l’offre, les acteurs immobiliers peuvent transformer ce segment en un levier de croissance majeur. Avec son patrimoine exceptionnel et sa qualité de vie inégalée, la France dispose de tous les atouts pour devenir un leader mondial des résidences secondaires.